Skal du delta på Black Friday? Ikke vent til november!

Skal du delta i salgs-kjøret som er Black Frisay? Forskjellen mellom bedrifter som lykkes med Black Friday og de som bare deltar, ligger i strategisk planlegging og publikumsbearbeiding lang tid i forveien. La oss se på hvordan du faktisk gjør det.

Hvorfor oktober er ditt hemmelige våpen

De fleste bedrifter tenker slik: "Black Friday er i november, så vi starter markedsføringen i november." Det er akkurat derfor de drukner i konkurransen.

Publikum trenger tid til å forberede seg mentalt. Når du introduserer Black Friday-budskapet tidlig i oktober, gjør du tre kritiske ting:

1. Du bygger forventning - Mennesker begynner å planlegge sine innkjøp

2. Du etablerer merkevareposisjon - Før konkurrentene drukner markedet i budskap

3. Du reduserer annonsekostnader - CPM og CPC eksploderer i siste halvdel av november

Tenk på det som en gradvis temperaturøkning. Start for kaldt (sent i november), og publikum er allerede overmettet. Start for varmt (aggressiv salg-først tilnærming i tidlig oktober), og du virker desperat.

Den perfekte tilnærmingen? En strategisk publikumsmassasje som begynner stille i oktober og akselererer etter hvert som november nærmer seg.

Publikumsmassasje: Hvordan forberede markedet før salgsbomben

De beste kampanjene følger en tydelig progresjon. Her er en praktisk tretrinns modell:

Fase 1: Oktober – Verdileveranse og listeforberedelse

Dette er ikke tiden for hardt salg. Det er tiden for å posisjonere merket ditt som ressursen folk bruker når de skal ta kjøpsbeslutninger.

Hva du gjør:

• Publiser gaveguider ("De beste julegavene 2024 under 500 kr")

• Del sammenligningsartikler som faktisk hjelper publikum

• Lag produktutdannelsesinnhold som adresserer vanlige spørsmål

• Start e-postoppdragelsen med "Black Friday kommer snart – her er hva du bør vite"

Målet: Bli en ressurs, ikke bare en selger. Bygge tillitt og etablere ekspertise.

Fase 2: Tidlig november – Tempoøkning og eksklusivitet

Nå begynner du å vri mot salg, men fortsatt med verdi først.

Hva du gjør:

• Annonsér at "Black Friday-forberedelser er i gang"

• Tilby eksklusiv forhåndstilgang til VIP-kunder eller e-postliste

• Del sneak peeks av tilbud uten å avsløre alt

• Introduser "early bird" tilbud for de mest engasjerte

Målet: Ikke få fomo for fomo (fear of missing out). Belønn dine mest lojale kunder.

Fase 3: Siste uke før Black Friday – Full intensitet

Dette er showtime. Alle gasspedalene ned.

Hva du gjør:

• Daglige oppdateringer på timer og tilbud

• Countdown-timers på nettsiden og i e-poster

• Aggressive remarketing-kampanjer

• Siste-sjanse-budskap

Målet: Konvertering. Hver eneste mulig konvertering.

Praktiske kampanjeeksempler som faktisk fungerer

Her er to kampanjestrukturer som konsistent leverer:

Kampanje 1: "Pre Black Friday Insiders Club"

Konsept: Eksklusive tilbud til e-postlisten din før de offentliggjøres.

Tidslinje:

1. oktober: Annonsér at "Insiders Club" åpner snart

15. oktober: Start medlemsverving med leadmagnet

1. november: Send første eksklusive tilgang til utvalgte produkter

1. november: VIP får 48 timers forhåndstilgang til alle Black Friday-tilbud

Hvorfor det fungerer: Folk elsker å føle seg spesielle. Du bygger lojalitet, får verdifulle e-postadresser, og sikrer salg før konkurransen intensiveres.

Kampanje 2: "24 dager med tilbud"

Konsept: Daglige mikrotilbud fra 1.-24. november (eller 1. november-Black Friday).

Struktur:

• Hver dag: Ett produkt eller kategori på tilbud

• Tidsbegrenset: 24 timer, så er det borte

• Cross-promotion: E-post om morgenen, sosiale medier gjennom dagen, retargeting om kvelden

Hvorfor det fungerer: Skaper daglig engasjement, gjør publikum til vanebesøkende, og trener dem til å handle raskt når det store salget kommer.

Innholdsproduksjon: Hva du trenger å lage

Innhold er drivstoffet i Black Friday-maskinen din. Her er en praktisk produksjonsliste:

E-postsekvenser

1. "Få deg klar"-e-post (tidlig oktober)

2. "Hva som kommer"-sneak peek (medio oktober)

3. "VIP-tilgang"-invitasjon (slutten av oktober)

4. "Det starter nå"-kickoff (1. november)

5. Ukentlige oppdateringer gjennom november

6. Daglige e-poster siste uke før Black Friday

7. Timelige oppdateringer på selve Black Friday

8. "Siste sjanse"-e-post før kampanjeslutningen

Sosialt medieinnhold

• 10+ Organiske poster (fordelt oktober-november)

• 16+ Stories-oppdateringer (mer spontane, countdown-fokuserte)

• 5+ reels/TikToks (høyt engasjementspotensial)

Nettsideinnhold

• Dedikert landingsside for Black Friday

• Oppdaterte produktsider med kampanjebadges

• Banner og popups som endres basert på fase

• FAQ-side som adresserer vanlige spørsmål om kampanjen

Annonsekreativer

Her er mange ineffektive: De lager en versjon og kjører det hele veien. Smart markedsføring krever variasjon:

• 5-7 ulike annonsebilder/videoer

• 3-4 forskjellige vinklinger (pris, eksklusivitet, knapphet, sosial bekreftelse)

Produksjonshack: Bruk oktober til bulkproduksjon. En dag med fotografering kan gi deg 20+ bilder. To timer med video kan gi 10-15 klipp. Planlegg, produser i bulk, ruller ut strategisk.

Få mer ut av annonsekronene: Budsjettoptimalisering som faktisk fungerer

Black Friday er dyrt. CPM kan dobles eller tredobles sammenlignet med normale måneder. Her er hvordan du vinner likevel:

Start publikumsoppbyggingen tidlig

Oktober-strategi:

• Kjør lavbudsjettkampanjer mot kaldt publikum med verdifullt innhold

• Bygge custom audiences basert på engasjement

• Pikselbased remarketing av alle nettsidebesøkende

Hvorfor: Når november kommer, har du varme audiences å retarget til brøkdelen av prisen for kald trafikk.

Test tidlig, skaler sent

Ukene før Black Friday:

• Test 5-10 ulike kreative kombinasjoner

• Test forskjellige landingssider

• Test ulike budskap og vinklinger

Under Black Friday:

• Drep alt som ikke fungerer

• Doble og triple ned på vinnerne

• Minimer tid brukt på eksperimentering

Automatisering som sparer tid og penger

Bruk verktøy smartere:

• E-postautomatisering: Segmentbaserte flows som reagerer på atferd

• Annonseautomatisering: Dynamic product ads som viser det publikum faktisk har sett på

• Bud-automatisering: Target ROAS bidding på Google, eller campaign budget optimization på Meta

Konklusjon: Igangsett nå, vinn i november

Black Friday er ikke en sprint, det er en strategisk maraton som begynner måneder før startskuddet. Bedrifter som forstår dette, som masserer publikum fra oktober, som produserer innhold strategisk og allokerer budsjett basert på data er de som faktisk vinner.

Start med disse tre tingene denne uken:

1. Lag din kampanjekalender – oktober til desember, hver uke planlagt

2. Book innholdsproduksjon – fotoshoot, videoprodukt, copywriting

3. Bygg dine custom audiences – start trafikkflyten nå, ikke i november

Vil du ha hjelp til å bygge en Black Friday-strategi som faktisk leverer resultater? Det er akkurat det vi gjør hos wud.no - eksepsjonelle resultater for ambisjøse bedrifter.

Resultater kommer ikke av flaks. De kommer av strategi.