Sommerannonsering: Slik får du mer ut av annonsebudsjettet

Mange setter annonsekampanjene på pause når sommeren kommer. Det kan være fornuftig i noen tilfeller – men ikke nødvendigvis for alle.

Når ferien starter, endrer folks atferd seg. De har ofte mindre kapasitet til å ta komplekse kjøpsbeslutninger eller booke møter der og da. Samtidig bruker mange mer tid på mobilen. De scroller, ser video og følger med på innhold mellom strandturer, reiser og rolige morgener.

For bedrifter som annonserer, kan dette skape en interessant mulighet: mindre konkurranse, god synlighet og potensielt lavere kostnader.

Prioritér synlighet fremfor harde konverteringer

Sommeren er ikke alltid den beste perioden for kampanjer med ett eneste mål: å skape bookinger eller salg umiddelbart.

Det betyr ikke at annonsekronene må stå stille. Det kan være smartere å bruke perioden til å bygge kjennskap og fylle opp målgrupper for høsten.

Kampanjer som ofte passer godt om sommeren:

• Trafikk til nyttig innhold på nettsiden

• Videoannonser som introduserer merkevaren

• Kampanjer for rekkevidde og merkevarekjennskap

• Retargeting mot mennesker som allerede kjenner dere

• Innhold som svarer på vanlige spørsmål før et kjøp

Poenget er å møte folk tidligere i beslutningsreisen. Når tempoet øker igjen etter ferien, har dere allerede skapt et utgangspunkt for sterkere konverteringskampanjer.

Meta og LinkedIn kan fungere ulikt

Valg av kanal betyr mye.

På LinkedIn kan aktiviteten falle i sommermånedene, særlig dersom dere er avhengige av at folk skal ta raske jobbrelaterte beslutninger. Det betyr ikke at kanalen er ubrukelig, men det kan være lurt å justere forventningene og budskapet.

Meta-plattformene – Facebook og Instagram – kan være spesielt interessante. Mange bruker disse kanalene aktivt i ferien, og et lett, relevant og godt tilpasset budskap kan få god oppmerksomhet.

Tenk derfor gjennom hvor målgruppen faktisk er når dere kjører kampanjene. Ikke bare hvor dere vanligvis ønsker å nå dem.

Mindre konkurranse kan gi billigere annonser

Når mange annonsører pauser kampanjene sine, blir konkurransen om annonseplass ofte lavere. Det kan bidra til at dere får mer synlighet for samme budsjett.

Dette er ingen garanti. Annonsekostnader påvirkes av målgruppe, kreativt materiell, budstrategi og markedet dere opererer i. Men sommeren er et godt tidspunkt for å teste:

• Hvilke målgrupper som responderer best

• Hvilke budskap som gir lavest kostnad

• Hvilke formater som skaper mest oppmerksomhet

• Om dere kan bygge relevante remarketing-målgrupper før høsten

Test med en tydelig hypotese, følg med på tallene og bruk læringen når kampanjene skal skaleres senere.

Kort oppsummert

Ikke vurder sommerannonsering kun ut fra antall direkte konverteringer. Se perioden som en mulighet til å bygge synlighet, nå målgruppen på riktig kanal og lære hva som fungerer før høsten kommer.

De som holder seg synlige mens andre tar pause, kan ha et forsprang når beslutningstempoet tar seg opp igjen.

Ofte stilte spørsmål om sommerannonsering

Bør vi pause annonseringen om sommeren?

Ikke nødvendigvis. Hvis direkte konvertering vanligvis er målet, kan det være fornuftig å justere forventningene og prioritere synlighet, trafikk og målgrupper for senere retargeting.

Hvilken kanal passer best for sommerannonsering?

Det avhenger av målgruppe og mål. Meta kan være relevant når målgruppen bruker mer tid på sosiale medier, mens LinkedIn-kampanjer ofte bør tilpasses lavere jobbrelatert aktivitet.