Alle er idealkunden
Når målgruppen er alle bedrifter som trenger IT, blir budskapet generelt og markedsføringen dyr.
Flere riktige salgsmøter. Mindre tilfeldig markedsføring.
Flere riktige salgsmøter. Mindre tilfeldig markedsføring.
Flere riktige salgsmøter. Mindre tilfeldig markedsføring.
Wud er markedspartneren for norske IT-leverandører med 10–50 ansatte. Vi kombinerer posisjonering, annonsering, synlighet i søk og AI, salgsressurser og måling i ett system som skaper kvalifiserte salgsmuligheter.
Wud er markedspartneren for norske IT-leverandører med 10–50 ansatte. Vi kombinerer posisjonering, annonsering, synlighet i søk og AI, salgsressurser og måling i ett system som skaper kvalifiserte salgsmuligheter.
Bygget markedsfunksjonen fra innsiden hos en norsk IT-leverandør
Bygget markedsfunksjonen fra innsiden hos en norsk IT-leverandør
01 / Problemet
Markedsføringen har blitt noens sidejobb.
Daglig leder eller salgsansvarlig har marked litt i fanget. Eller så er det satt ut til et byrå som ikke forstår IT. Resultatet blir ofte det samme: generiske budskap, mye frem og tilbake og for lite som faktisk påvirker pipeline.
Byrået må oversettes for
Dere bruker tid og energi på å lære opp et byrå som ikke kjenner IT-markedet.
Tiltakene lever hver for seg
Nettside, annonser, innhold og salg drives uten én felles retning eller prosess.
Ingen ser hva som skaper pipeline
Klikk og visninger rapporteres, men ikke hvilke aktiviteter som faktisk fører til avtaler.
Christian Skogseth
Grunnlegger, Wud · Tidligere markedssjef i Procano
02 / Bygget fra innsiden
MSP-er trenger ikke lære opp enda et generisk byrå.
«Jeg satt med markedsansvaret i Procano, en norsk IT-leverandør i sterk vekst. Jeg vet hvordan tjenestemiks, salg og vekstmål ser ut fra innsiden. Det er derfor MSP-er slipper å lære meg opp.»
Kjenner forretningsmodellen
Gjentakende inntekter, tjenestemiks og behovet for riktig kundematch.
Oversetter det tekniske
Fra sikkerhet og sky til verdi en beslutningstaker faktisk forstår.
Vet hvor det stopper
Når marked blir en sidejobb uten helhetlig eier eller prosess.
03 / Målet
Ikke mer trafikk for trafikkens skyld. Flere samtaler med riktige bedrifter.
Posisjoneringen gjør dere relevante. Innholdet bygger tillit. Annonsene fanger etterspørsel. Nettsiden gjør interessen om til handling. Målingen viser hva vi skal forbedre.
01 / POSISJON
Tydeligere valg
Prospektene forstår hvem dere er best for, og hvorfor de bør velge dere.
02 / PIPELINE
Jevnere muligheter
Marked skal gjøre veksten mindre avhengig av nettverk og tilfeldigheter.
03 / SYSTEM
Én sammenhengende prosess
Fra første søk til kvalifisert salgsmulighet måles og forbedres samme reise.
04 / MSP-vekstsystemet
Fem deler. Én jobb: flere kvalifiserte salgsmuligheter.
Ingen kanal velges fordi alle andre gjør det. Den får en tydelig jobb i systemet, eller kuttes.
01
Retning
Vi velger idealkunde, prioriterer de riktige tjenestene og finner en posisjon dere kan eie.
IdealkundeSegmenter90-dagersplan
02
Budskap
Vi oversetter tekniske tjenester til forretningsverdi, og lager én salgs- eller markedsressurs hver måned.
VerdiforslagSalgsressurserKundebevis
03
Fundament
Nettside, sporing og konverteringspunkter trekker i samme retning.
NettsideSporingCRM-flyt
04
Etterspørsel
Vi kombinerer kanalene som fanger eksisterende etterspørsel med aktivitetene som bygger ny.
Google AdsSEO og AILinkedIn
05
Pipeline
Vi følger henvendelsene videre og bruker data fra salget til å forbedre markedsarbeidet.
LeadkvalitetSalgsmøterMuligheter
05 / Leveransen
Én pakke. Bygget for IT-leverandører.
Markedspartner MSP inneholder alt i markedsmotoren, pluss én salgs- eller markedsressurs hver måned: en presentasjon, en one-pager eller en tilbudsmal.
Markedspartner for IT
Markedspartner MSP
18 000kr / måned · eks. mva.
Hele markedsmotoren, pluss materiell som hjelper salget videre. For IT-leverandører som vil ha flere riktige salgsmøter.
Passer best nårDere vil ha jevnere pipeline og bedre salgsmateriell.
Snakk med Christian Wud eier markedsarbeidet. Dere eier salget. Krever tilgang til nettsiden.
Dette er inkludert
- Strategi og målretting på IT-språket
- Annonsering i inntil to kanaler, typisk Google og LinkedIn
- Søk og AI-synlighet
- Én salgs- eller markedsressurs hver måned: presentasjon, one-pager eller tilbudsmal
- Live dashboard i wudOS
- Måltall etter 30 dager
- Månedlig gjennomgang med salgsansvarlig
Kan legges til
- Flere salgs- eller markedsressurser i måneden
- Landingssider for kampanjer
- Ny nettside som eget prosjekt
Annonsebudsjettet kommer i tillegg og betales direkte til plattformene. Komplett ny nettside, større video- og fotoproduksjoner og møtebooking prises separat.
06 / Slik starter det
Fra tilfeldig til målbart på noen uker.
Først finner vi flaskehalsen. Deretter bygger vi i prioritert rekkefølge.
Først
Be om en MSP-vekstprat
Send noen ord om målene og dagens situasjon. Christian svarer personlig og avtaler en kort prat hvis det ser ut som riktig match.
Uke 1
Kartlegging
Vi samler ledelse og salg, analyserer markedet og finner den viktigste flaskehalsen.
Uke 2
Retning og prioritering
Dere får idealkunde, budskap, kanalvalg og en konkret plan for de første månedene.
Uke 3–4
Motoren settes i drift
Sporing, dashboard i wudOS og kampanjer settes i drift. Etter 30 dager setter vi måltallene vi styrer etter.
Løpende
Vi forbedrer det som virker
Det som skaper riktige muligheter skaleres. Resten forbedres eller kuttes. Hver måned leverer vi én ny salgs- eller markedsressurs.
07 / Riktig match
Gode tjenester er utgangspunktet. Kapasitet og oppfølging gjør veksten mulig.
Dette passer hvis dere
- Er en norsk IT-leverandør eller MSP med omtrent 10–50 ansatte
- Selger gjentakende IT-tjenester til bedrifter
- Har kapasitet til å ta inn flere av de riktige kundene
- Har en tydelig eier av salgsoppfølgingen
- Vil måle helt frem til salgsmulighet
Dette passer ikke hvis dere
- Bare ønsker noen som kjører litt annonser
- Ikke følger opp nye henvendelser
- Vil markedsføre alle tjenester mot alle samtidig
- Forventer at marked løser et svakt tilbud alene
- Kun ønsker en kort test uten nok tid til å lære
08 / Konkurransevern
Markedsinnsikten deres deles ikke med nærmeste konkurrent.
Wud arbeider ikke samtidig med IT-leverandører som konkurrerer direkte om de samme kundene, med tilsvarende tjenester i det samme geografiske markedet.
01Geografisk salgsområde
02Primære tjenester og spesialisering
03Idealkunde og kundestørrelse
09 / Spørsmål og svar
Det du bør vite før vi begynner.
Hvorfor bør vi velge noen som er spesialisert på IT-leverandører?
Fordi mye av tiden i et vanlig byråsamarbeid går til å lære forretningsmodellen, tjenestene og hvordan kundene kjøper. Wud starter med erfaring fra innsiden av en norsk MSP og kan raskere arbeide med de reelle flaskehalsene.
Hva er inkludert i Markedspartner MSP?
Strategi og målretting, annonsering i inntil to kanaler, søk og AI-synlighet, et live dashboard i wudOS, måltall etter 30 dager, månedlig gjennomgang med salgsansvarlig og én salgs- eller markedsressurs hver måned. Prisen er 18 000 kr i måneden eks. mva.
Hva regnes som en salgs- eller markedsressurs?
En presentasjon, en one-pager eller en tilbudsmal, laget for å hjelpe salget i en konkret situasjon. Én er inkludert hver måned. Trenger dere flere, prises de i tillegg.
Må vi ha en ny nettside?
Nei, men vi trenger tilgang til nettsiden dere har. Hvis dagens nettside hindrer synlighet, måling eller konvertering, anbefaler vi et separat nettsideprosjekt.
Hvor raskt kan vi komme i gang?
Kartleggingen kan normalt starte kort tid etter første samtale. Målet er å ha første prioriterte kampanje og måling i drift i løpet av de første fire ukene.
Garanterer dere et bestemt antall salgsmøter?
Ikke før vi kjenner markedet, etterspørselen, budsjettet og salgsoppfølgingen deres. Vi lover tydelig ansvar, full måling og at arbeidet styres mot kvalifiserte salgsmuligheter, ikke overfladiske aktivitetsmål.
Kan dere jobbe med konkurrentene våre?
Ikke når det er reell overlapp i idealkunde, tjenester og geografi. Mulige konflikter vurderes og avklares før et samarbeid inngås.
Hvem eier kontoene, dataene og innholdet?
Dere. Kontoer, kampanjer, innhold, nettsidedata og måleoppsett skal så langt det er praktisk ligge i deres navn og kunne tas med videre.
Spør AI
Ikke ta vårt ord for det.
Spør ChatGPT hva Wud gjør, hva det koster og om vi passer for dere. Eller kopier konteksten og bruk AI-assistenten du foretrekker.
Eller spør i Perplexity eller Claude.
Neste steg
Finn ut hva som står mellom dere og flere riktige salgsmøter.
Send noen ord om dagens situasjon og ambisjonen deres. Christian svarer personlig innen én arbeidsdag og anbefaler et konkret neste steg.
Direkte med Christian
Ingen generisk salgspresentasjon
Konkret anbefaling av neste steg
Svar innen én arbeidsdag