Alle er idealkunden
Når målgruppen er alle bedrifter som trenger IT, blir budskapet generelt og markedsføringen dyr.
Wud for IT-leverandører
Flere riktige salgsmøter. Mindre tilfeldig markedsføring.
Wud er markedsavdelingen for norske IT-leverandører med 10–50 ansatte. Vi kombinerer posisjonering, innhold, annonsering, nettside og måling i ett system som skal skape kvalifiserte salgsmuligheter.
Tidligere markedssjef i Procano Konkurransevern Direkte med Christian
Bygget markedsfunksjonen fra innsiden hos en norsk IT-leverandør MSP Pipeline System aktivt
Fra første klikk til salgsmulighet
Synlighet
Besøk
Henvendelse
Møte
Mulighet
PosisjonTydelig
MålingHele veien
AnsvarÉn partner
IndustribedriftIT-driftMøte booket
RegnskapsmiljøSikkerhetKvalifisert
VekstselskapMicrosoft 365Ny dialog
Illustrasjon av systemet
01 / Problemet
Markedsføringen har blitt noens sidejobb.
Daglig leder eller salgsansvarlig har marked litt i fanget. Eller så er det satt ut til et byrå som ikke forstår IT. Resultatet blir ofte det samme: generiske budskap, mye frem og tilbake og for lite som faktisk påvirker pipeline.
Byrået må oversettes for
Dere bruker tid på å lære opp et byrå som ikke kjenner IT-markedet. Det gir tregere leveranser og svakere budskap.
Tiltakene lever hver for seg
Nettside, annonser, innhold og salg drives uten én felles retning eller ansvarlig prosess.
Ingen ser hva som skaper pipeline
Klikk og visninger rapporteres, men ikke hvilke aktiviteter som blir kvalifiserte salgsmuligheter.
02 / Bygget fra innsiden
MSP-er trenger ikke lære opp enda et generisk byrå.
I flere år hadde Christian Skogseth markedsansvaret i Procano, en norsk IT-leverandør i sterk vekst. Der bygget han markedsarbeidet fra innsiden – tett på ledelse, salg, tjenestemiks og vekstmål.
Kjenner forretningsmodellen
Gjentakende inntekter, tjenestemiks og behovet for riktig kundematch.
Oversetter det tekniske
Fra sikkerhet og sky til verdi en beslutningstaker faktisk forstår.
Vet hvor det stopper
Når marked blir en sidejobb uten helhetlig eier eller prosess.
Christian Skogseth
Grunnlegger, Wud · Tidligere markedssjef i Procano
03 / Målet
Ikke mer trafikk for trafikkens skyld. Flere samtaler med riktige bedrifter.
Posisjoneringen gjør dere relevante. Innholdet bygger tillit. Annonsene fanger etterspørsel. Nettsiden gjør interessen om til handling. Målingen viser hva vi skal forbedre.
01 / POSISJON
Tydeligere valg
Prospektene forstår hvem dere er best for – og hvorfor de bør velge dere.
02 / PIPELINE
Jevnere muligheter
Marked skal gjøre veksten mindre avhengig av nettverk og tilfeldigheter.
03 / SYSTEM
Én sammenhengende prosess
Fra første søk til kvalifisert salgsmulighet måles og forbedres samme reise.
04 / MSP-vekstsystemet
Fem deler. Én jobb: flere kvalifiserte salgsmuligheter.
Ingen kanal velges fordi alle andre gjør det. Den får en tydelig jobb i systemet – eller kuttes.
01
Retning
Vi velger idealkunde, prioriterer de riktige tjenestene og finner en posisjon dere kan eie.
IdealkundeSegmenter90-dagersplan
02
Budskap
Vi oversetter tekniske tjenester til forretningsverdi og tydelige grunner til å velge dere.
VerdiforslagSalgspunkterKundebevis
03
Fundament
Nettside, landingssider, sporing og konverteringspunkter trekker i samme retning.
NettsideSporingCRM-flyt
04
Etterspørsel
Vi kombinerer kanalene som fanger eksisterende etterspørsel med aktivitetene som bygger ny.
Google AdsSEO og AIInnhold
05
Pipeline
Vi følger henvendelsene videre og bruker data fra salget til å forbedre markedsarbeidet.
LeadkvalitetSalgsmøterMuligheter
05 / Leveransene
Start med analysen. Velg deretter hvor mye dere vil gjøre selv.
Alle samarbeid starter med MSP Markedsanalyse. Dere får en konkret plan dere kan bruke videre, uansett om Wud skal gjennomføre den eller ikke.
Start her
MSP Markedsanalyse
10 000kr · én gang · eks. mva.
For dere som trenger å vite hva som bør prioriteres før dere investerer mer tid og penger.
Passer best nårDere trenger en tydelig prioritering før neste investering.
Dere får retning, beslutningsgrunnlag og en konkret 90-dagersplan.
- Workshop med ledelse og salg
- Idealkunde, posisjon og budskap
- Nettside, synlighet og måling
- Prioritert 90-dagersplan
- Krediteres ved løpende avtale
Sammen med dere
MSP Markedspartner
16 000kr / måned · eks. mva.
For dere som kan bidra internt, men trenger en erfaren partner som setter retning og holder systemet i bevegelse.
Passer best nårDere har noe kapasitet internt.
Wud eier retning, fremdrift og måling. Dere bidrar i gjennomføringen.
- MSP Markedsanalyse
- Én annonsekanal
- Månedlig arbeidsmøte
- SEO- og AI-anbefalinger
- Dashboard og månedlig status
Wud gjør det for dere
MSP Markedsavdeling
28 000kr / måned · eks. mva.
For dere som vil at Wud skal planlegge, produsere, publisere, måle og forbedre det løpende markedsarbeidet.
Passer best nårDere mangler en samlet markedsfunksjon internt.
Wud eier planlegging, produksjon, publisering og løpende forbedring.
- MSP Markedsanalyse
- Multi-kanal annonsekampanjer
- SEO, AI-synlighet og publisering
- Landingssider og nettsideforbedringer
- Full sporing og pipelinegjennomgang
- Kvartalsvis strategimøter
- Månedlig arbeidsmøter
Annonsebudsjett kommer i tillegg. Komplett ny nettside, større video- og fotoproduksjoner, omfattende profilendringer og møtebooking prises separat. Løpende avtaler har tre måneders minimumsperiode og deretter én måneds gjensidig oppsigelse.
06 / Slik starter det
Fra tilfeldig til målbart på noen uker.
Først finner vi flaskehalsen. Deretter bygger vi i prioritert rekkefølge.
Først
Be om en MSP-vekstprat
Send noen ord om målene og dagens situasjon. Christian svarer personlig og avtaler en kort prat hvis det ser ut som riktig match.
Uke 1
MSP Markedsanalyse
Vi samler ledelse og salg, analyserer markedet og finner den viktigste flaskehalsen.
Uke 2
Retning og prioritering
Dere får idealkunde, budskap, kanalvalg, måleplan og et konkret 90-dagers veikart.
Uke 3–4
Motoren settes i drift
Sporing, dashboard, kampanjer, landingssider og innhold settes opp i prioritert rekkefølge.
Løpende
Vi forbedrer det som virker
Det som skaper riktige muligheter skaleres. Resten forbedres eller kuttes.
07 / Riktig match
Gode tjenester er utgangspunktet. Kapasitet og oppfølging gjør veksten mulig.
Dette passer hvis dere
- Er en norsk IT-leverandør eller MSP med omtrent 10–50 ansatte
- Selger gjentakende IT-tjenester til bedrifter
- Har kapasitet til å ta inn flere av de riktige kundene
- Har en tydelig eier av salgsoppfølgingen
- Vil måle helt frem til salgsmulighet
Dette passer ikke hvis dere
- Bare ønsker noen som kjører litt annonser
- Ikke følger opp nye henvendelser
- Vil markedsføre alle tjenester mot alle samtidig
- Forventer at marked løser et svakt tilbud alene
- Kun ønsker en kort test uten nok tid til å lære
08 / Konkurransevern
Markedsinnsikten deres deles ikke med nærmeste konkurrent.
Wud arbeider ikke samtidig med IT-leverandører som konkurrerer direkte om de samme kundene, med tilsvarende tjenester i det samme geografiske markedet.
01Geografisk salgsområde
02Primære tjenester og spesialisering
03Idealkunde og kundestørrelse
09 / Spørsmål og svar
Det du bør vite før vi begynner.
Hvorfor bør vi velge noen som er spesialisert på IT-leverandører?
Fordi mye av tiden i et vanlig byråsamarbeid går til å lære forretningsmodellen, tjenestene og hvordan kundene kjøper. Wud starter med erfaring fra innsiden av en norsk MSP og kan raskere arbeide med de reelle flaskehalsene.
Hva er forskjellen på Markedspartner og Markedsavdeling?
Med Markedspartner deler vi gjennomføringen. Wud setter retning og driver kjernen, mens dere bidrar aktivt med fagkunnskap, synlighet og intern gjennomføring. Med Markedsavdeling tar Wud ansvar for nesten all løpende produksjon, publisering og optimalisering.
Må vi ha en ny nettside?
Ikke nødvendigvis. Vi forbedrer det dere allerede har dersom løsningen er teknisk brukbar. Hvis dagens nettside hindrer synlighet, måling eller konvertering, anbefaler vi et separat nettsideprosjekt.
Hvor raskt kan vi komme i gang?
MSP Markedsanalyse kan normalt startes kort tid etter første samtale. Ved et løpende samarbeid er målet å ha første prioriterte kampanje og nødvendig måling i drift i løpet av de første fire ukene.
Garanterer dere et bestemt antall salgsmøter?
Ikke før vi kjenner markedet, etterspørselen, budsjettet og salgsoppfølgingen deres. Vi lover tydelig ansvar, full måling og at arbeidet styres mot kvalifiserte salgsmuligheter – ikke overfladiske aktivitetsmål.
Kan dere jobbe med konkurrentene våre?
Ikke når det er reell overlapp i idealkunde, tjenester og geografi. Mulige konflikter vurderes og avklares før et samarbeid inngås.
Hvem eier kontoene, dataene og innholdet?
Dere. Kontoer, kampanjer, innhold, nettsidedata og måleoppsett skal så langt det er praktisk ligge i deres navn og kunne tas med videre.
Neste steg
Finn ut hva som står mellom dere og flere riktige salgsmøter.
Send noen ord om dagens situasjon og ambisjonen deres. Christian svarer personlig innen én arbeidsdag og anbefaler et konkret neste steg.
Direkte med Christian
Ingen generisk salgspresentasjon
Konkret anbefaling av neste steg
Svar innen én arbeidsdag